施理康辛(SiliconeZone)總裁
楊軒誠一直都對設計有濃厚興趣,然而為了將來事業發展着想,於美國讀大學時,還是揀了市場學為主修課目。畢業後,楊軒誠曾於美國金融界工作,亦幫助過家族 的矽膠配件廠,當時矽膠主要用於製造醫療或工業用品,楊軒誠已構思要擴闊矽膠的用途,加上當時內地其他同類型工廠開始減價促銷,市場競爭漸大,更加強楊軒 誠求變的決心。
創矽膠家品品牌
2002年,楊軒誠不過是個二十多歲的小伙子,他看準矽膠物料耐用及耐得住極端高溫的優點,於是自立門戶開創品牌SiliconeZone,由家族工廠製 造出一件又一件由他構思的鮮艷奪目的矽膠家庭用品。楊軒誠首先強攻歐美市場,他的品牌在美國、意大利及法國等地大受歡迎,不僅是由於用料優越,亦由於其流 線型設計及鮮艷色彩,令人一見就愛不釋手,因此很快就攻佔當地市場,楊軒誠的業務亦擴展迅速。近年中國內地經濟興旺,國民對生活質素要求提高,楊軒誠也乘 勢把陣地移到上海及北京,稍後更會把產品帶到杭州、蘇州及天津等,以瓜分中國內地每年18億消費額的家品市場。
股壇多變太虛幻
別看楊軒誠外貌年輕,其實他的思想比同齡者成熟,很早就察覺出實際掌握在手中的生意才最有保障︰「開展生意前,我在美國金融界待了幾年,這幾年對我的想法 影響深遠。我眼見金融市場轉變得極快,客戶可能今天賺錢,但明天亦會蝕錢。股票炒賣實在太虛幻,所以我跟自己說,一定要找機會發展實業,這才是最實在 的。」另外,楊軒誠離開美國不久,就發生911恐怖襲擊事件,他的舊公司剛好就在飛機插進去的大廈位置上,楊軒誠因此更覺得世事無常,所以加強了他盡快建 立實業的決心。
致勝靠提升價值
市場上的家庭用品琳瑯滿目,楊軒誠的產品究竟憑什麼出奇制勝?「做生意的致勝之道,是要比別人走得快,而走得快的秘訣,是能夠為公司帶來更高價值的產品或 服務。其實在最近二、三十年內,家庭用品的變化不大,變的只是質料、顏色或款式,功能大同小異,可是我們只要再加一點新價值在產品上,就算售價較貴,消費 者也認為值得,特別是現在的人要求比以前提高了。」所以楊軒誠的產品並非只有精美外表,例如一個叫EasyLid的產品,便有真空保鮮、煮食用煲蓋及隔熱 煲墊三個功用,消費者會覺得物有所值。
樂於與 同事討論
楊軒誠從家族生意走出來,他卻不接受傳統的家族式管理︰「家庭式管理就只得老闆話事,可是我喜歡與所有員工有商有量,新意念才可不絕湧現。」楊軒誠位於尖 沙咀的辦公室有一個開放式廚房,原來他與一眾員工會在公司試用新產品,互相交流使用後意見,此時楊軒誠身旁的女同事補充︰「試用產品及試食後我們都會討論 一番。」楊軒誠聽後微微一笑,笑道他也會參與其中。
記者在楊軒誠的會客室中,看見眾多五彩繽紛而外形新穎的家具,不禁問他的創意從何而來︰「我不會讓自己被框住,所以經常要吸收更多新資訊以獲得靈感。我會 參觀任何展覽,不僅是家品設計的,甚至是時裝、珠寶展覽我也不放過,我必須知道這個世界的潮流,才可讓企業跟得上世界步伐。」
建立誠實形象
年輕、大膽而富創意的楊軒誠,骨子裏卻是最傳統的生意人,他的人生哲學與其金牛座的穩重、誠懇特性相當吻合︰「做人一定要誠實。做生意一定有順有逆,順境 固然是好,但到了逆境,有些人會因為恐懼而對合夥人、員工、客戶甚至家人不誠實,如此一來信譽就會毀於一旦。要記住,誠實的形象是用錢也買不到的,必須靠 自己建立,惟有誠實才能讓別人放心與你合作。」
現時楊軒誠的企業於香港、紐約、佛羅倫斯、斯德哥爾摩及上海均有分公司,業務已上軌道,他亦準備更多地履行企業社會責任,現今他正研究開發可循環再用的矽 膠︰「現在很多企業也講企業社會責任,但我絕不是跟風一輩。我會認清企業的理想究竟是一家只賺大錢的公司抑或是受大眾尊敬的企業?其實我最想用自己的能力 幫助世界改善環境。」楊軒誠絕不是講講而已,他亦提到日後若再進修,可能會修讀與全球暖化或環保有關的課程,希望以企業的力量為環保出一分力。
楊軒誠︰「做人最重要是誠實與務實。」
愛家好男人
業務幾乎遍及全球的楊軒誠,留港時間不多,因此他非常重視與家人的溝通︰「雖然工作很忙,但自己也可以分配,有說太多工作就忽略家庭的都是藉口,縱使我出 差的地方與香港有時差,沒辦法致電回來,可是我可以傳短訊或電郵,最重要是讓家人知道我在做什麼事,別叫他們擔心。」楊軒誠回到香港,亦不會只象徵式陪伴 家人逛街購物那麼簡單,他要求的是真正的溝通︰「城市人總是缺乏與家人溝通,因為一天之中有三分二時間在公司,三分一時間在家,可是回家後都累死了,不想 多講半句,由此導致與家人關係冷
漠。所以,與家人相處應該重質不重量。」對於楊軒誠而言,事業上的成功固然令他鼓舞,可是他亦認為能夠把幸福帶給家人,亦是人生上一大成就。
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