“嗨，你不是校門口那個飯店的老闆嗎?咋還來上課啊?”在去教室的路上，一個女生拍了拍孔德永的肩膀問道。“我還是學生，還沒畢業。”小孔憨憨地笑了笑。
在中原工學院，孔德永這個來自東北的小伙子可是全校的風雲人物，不僅僅因為他曾是班長、學生會幹事，更因為他是全校創業最成功、目前身價最高的在校學生。
從賣手套開始到賺生活費
孔德永所在的中原工學院新校區，位於鄭州縣級市新鄭的郊區，周邊設施還不健全，所以，一到換季，同學們平時都是趁周末坐一個小時的公交車進市區瘋狂採購。
2004年11月，冬日的寒風一如往年地搞起了突然襲擊，許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物，都挨了凍。看着校園里抱臂、縮手、行色匆匆的同學，一直想創業掙錢的大一新生孔德永有了第一個點子———賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶着東拼西湊借來的50元錢，趁周四下午沒課，去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣掉了所有手套，還上借來的錢後，他賺了50元。
“我 們學的是市場營銷，在擺攤時還充分實踐了所學的理論知識。比如選址，我們把小攤擺在校門口到進市公交車站牌的必經之路上，人流量大，目標客戶集中；再比如 營銷方式，我們專挑並肩走的男女推銷，他們大多可能是情侶，只要是女生看上的，男生顧面子也會買下。”談起當年練攤的經驗，小孔興奮不已。
第一次“創業”成功後，孔德永信心倍增，放開手腳開始賺自己的生活費。冬天賣棉被，中秋賣月餅，黃金周搞旅遊，新生開學賣生活用品，給軍訓新生有償拍照……一年後，孔德永已經攢下了1.4萬元。
營銷知識搞活小飯館
2005 年夏天，身為班長和學生會成員的小孔跟老師到湖北搞調研。他發現，湖北一些高校附近的許多飯館都是在校學生自己開辦的，而且生意都很不錯。“咱們學校比較 偏，但附近4所高校有4萬多名學生，而且校門口的飯店沒有飽和，所以再開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。
那天晚上，孔德永急切地把 自己的想法告訴了帶隊的輔導員王老師。足足沉默了10分鐘後，王老師的態度從起初的反對變成了支持。但孔德永的父母卻遠不如王老師這般開明，他們甚至激動 地說出了斷絕關係的狠話。家里惟一支持小孔的就是做廚師的表哥，他專程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合夥人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下，他們以一 年近3萬元的價格，租下了學校附近一個200平方米的地下室。辦好營業執照、衛生許可證、消防許可證，招聘了雜工、服務員，2005年9月1日，孔德永和 賈紅亮的龍泉飯莊開業了。
第一天的營業情況，小孔至今仍記憶猶新，當天的營業額為428元。好的開始等於成功的一半，可讓小孔沒想到的是，之後的兩三天，飯店一直鮮有人光顧。
根據營銷所學知識，小孔和好友們一起設計了調查問卷，在校園里散發。調查結果顯示，由於小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道，並且在地下室，沒有明顯的標識，參加調查的同學80%都不知道飯店的存在。
於是，小孔連夜趕製了一個霓虹燈和一個3.8米長的條幅，並在校內大學生交流平台上發宣傳帖，舉行開業酬賓返代金券活動、過生日送禮物等促銷活動。宣傳效果確實很明顯。半個月後，飯店每天的營業額達到了1000元左右。
創業經歷是一生的財富
創業很艱辛，難免會佔用學習上的時間。飯店開業一個月後，小孔就辭去了學生會的工作。再後來，經過一段時間的實踐，小孔利用所學的專業知識，對小飯店進行了管理改革，飯店漸漸步入正軌。現在，即使他們幾天不到飯店，經營也不會出現問題。
2006年3月份，孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個120平方米的房子，開起了東北家常菜館。當年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排檔。生意最紅火時，一個月能掙七八萬元。積累以前的創業經驗，2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學校附近又正式開門營業了。
2007年11月，從沒出過遠門的孔德永父母，第一次坐飛機來鄭州看望兒子。僅僅過了3年，當初那個上學都要申請助學貸款的窮小子，搖身一變成了校園“巨富”，讓二老幾次激動得落淚。
現在，孔德永已經是全校最能掙錢的學生了。當初的合夥人賈紅亮，已經憑借着這段創業經歷脫穎而出，被湖北一著名企業錄取為安檢師，享受每年6萬~15萬元的年薪。雖然上門要小孔的企業也有不少，可他都拒絕了。他打算儘快還完助學貸款後，將店交給家里人打理，自己去大型的餐飲服務業鍛煉學習後，再繼續創業。
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編後
如今，大學生畢業即失業，已經成為當下一個較為普遍的現象，由此帶來的一系列社會問題已經引起社會各方的強烈關注。
就業不成，惟一的出路只有創業。然而，創業又豈是簡單的兩個字，許多富有社會經驗的成年人都在創業這條路上栽了不少跟頭，更何況眼下這些初出茅廬、缺乏社會經驗、嬌生慣養的80後大學生們呢?
據報道，武昌大學城一家服裝店，一年內換了5個老闆。越來越多的大學生喜歡接手高校周邊的店鋪，學習做生意。高校商圈商鋪成了眾多大學生創業者的“演習場”。
由此可見，面對找工作頻頻受挫的嚴峻現實，不少大學生已經把眼光轉向了創業。但另一個現實是，大學生創業能力不強是目前我國大學生創業之路上存在的主要問題。同時，一些大學生對於創業想得過於理想化，期望值過高，這些都成為創業路上的必然障礙。
眼下已是陽春三月，很快又將迎來今年的畢業大軍。據瞭解，今年江蘇將有42萬普通高校畢業生，創曆年之最，而需求人數只有28萬多，剩下的11萬多人又該何去何從?
為此，本報特推出一組大學生創業的報道，希望他們的成功經驗，能給那些渴望和準備創業的大學生們一點借鑒。
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